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老牌日化隆力奇如何华丽跻身中高端?

2019.01.09

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隆力奇作为一个国民品牌,早年通过卖十多块钱的护手霜、蛇油膏等抢占较大市场份额,成为广大中小城市家庭妇女的拥趸。然而一直卖廉价护手霜,也埋下了品牌老化的隐患。该如何跳出低端市场,占领年轻群体,来一个华丽转身?成为了当时隆力奇老板的燃眉之急。

于是隆力奇找到了采纳团队,希望通过进入年轻消费群体热衷的草本护肤市场来实现自身的品牌升级,实现品牌年轻化的转变。

在当年,草本护肤品市场已有两大龙头企业坐镇,后来者很难找到突破点进入战场,这该怎么办呢?

采纳团队研究了20多款本草养肤的化妆品,发现本草原料果实的营养,就是本草养肤的本质。于是团队建议隆力奇从本草果实这看似不起眼的一颗种子着手,聚焦本草果实精华,确定“珍果护肤”作为品牌战略总方针,指导市场作战。将“草本护肤“升级为”珍果护肤”的全新理念,开辟珍果护肤的新品类竞争蓝海。

基于此,团队为隆力奇创意并注册了“果木肌密”全新的子品牌,专用于珍果护肤品类。并对果木肌密进行了系统的品牌规划,确定“珍果护肤的能量秘密”为品牌定位,以及“果木能量,嫩颜新生”的美肤口号,确定了果木肌密草本护肤的战略地位。并根据不同果实的主要功能,确定了果木肌密七大产品系列,并以系统化的产品组合全面进击市场新蓝海。

那么如何将这一能量秘密曝光给更多的人,带动终端销售呢?

山东一直是隆力奇的重要战略市场,都说齐鲁出美女,既然美,那何不来比一比呢?因此团队以山东为样板市场定制了系统的整合传播活动——「山东谁最“嫩”?——森林女神2014选拔赛」。通过比“嫩”,将“肌肤的能量秘密”曝光给能多的人,带动市场终端动销,并建立起扎实的基地市场。

团队跑遍了山东的各大商圈,研究山东美女们的触媒习惯,以自媒体和互联网为先锋,预热粉丝话题导向;以传统媒体为侧翼包抄,拉动品牌形象,集聚消费者眼球;以终端促销大会战为中军,集中绞杀转化粉丝消费并促成销售。

在采纳的帮助下,隆力奇集团以山东省为样板省,以威海、潍坊、日照、淄博为样板市、以山东家家悦为样板核心店,开展“山东谁最嫩”巡演活动;同年的样板店单店销售额达360万(单店) ,同比增长120%,使得隆力奇在华东市场站稳了脚跟,并迅速成为家喻户晓的草本化妆品牌。

采纳通过精准的市场洞察以及系统化的品牌战略规划,为隆力奇成功打造中高端护品牌,助力老牌隆力奇华丽转身,实现了品牌升级。采纳,再一次让老虎飞了起来!