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苏宁入青 将带来什么?

2016.05.04
  ◎苏宁 : 青海家电业重新洗牌在所难免
  ◎专家 : 青海家电销售商将可能难逃低谷
  ◎商家 : 与苏宁硬抗 , 胜算不大
  2002 年 8 月 8 日,青海百货股份有限公司和兰州苏中电器有限公司强强联合,在青海宾馆举行了全国家电连锁企业“苏宁电器西宁店签约仪式暨新闻发布会”,正式宣告中国家电“航母”苏宁电器集团将落户青海。
  一石击起干层浪。消息一经媒体披露,立刻在青海家电销售业掀起巨大波澜。敏感的商家们似乎闻到了空气中隐隐弥漫的硝烟,苏宁电器集团,素有“价格杀手”、“家电航母之称”,其“杀手锏”就是发挥以全国“统购分销”模式所创造的价格优势。从全国市场来看,苏中的价格战略是极具震撼力的。仅在兰州,苏宁人驻就使一大批原有的家电销售企业苦不堪言,兰州苏宁总经理张治国曾经不无自豪地说: “苏宁人兰引发了兰州原有市场的震荡和重组 , 家电经销商重新洗牌在所难免。”可以想见,同样的效应将在西宁重现。
  正是看中了苏宁的强大实力,看到了兰州苏宁电器热卖的景象,同时出于企业自身发展的需要,青百公司下定决心选择与苏于搞连锁经营,走共同发展之路。对于这种连锁经营模式将对西宁家电销售市场的冲击,青百公司有关负责人十分肯定地断言,作为中国最大的家电“巨鳄”,以全国“统购分销”所创造的价格优势,加上青百本土所建立的NE电子老虎机注册网络资源优势,必将使西宁相对封闭、相对平稳的家电市场撕开一道巨大的口子。
  苏宁入宁将加速西宁家电销售业重组的进程,其超低的价格,不断降低的采购成本,将在更短时间内彻底改变原有的家电市场销售格局。那些在商品价格、销售网络和售前售后服务等诸方面缺少优势的经销商会被陆续淘汰出局。
  事实再次印证丁这一说法。就在苏宁电器西宁店 12 月底正式开业的消息传开之后,省城—些家电销售企业面对强大的竞争压力,已迅速作出·了反应,对家电价格进行了调整,西宁一家知名的家电销售企业甚至将每台电器价格下调几十元到几百元不等,而老牌的青海交电大楼抢在苏宁开业前在媒体上登出了“惊爆价”广告,成百元地降价 ! 要知道,这样的幅度几乎意味着“无利可图”。不仅如此,许多家电经销商还主动与苏于电器西宁店联系,希望加盟,连锁经营。目前已有 80 多家家电经销商进入了卖场。
  记者采访了省城几位家电销售企业的老总级人物,看法是惊人的相似: “家电业本身利薄,而苏中的全国统购分销保证了超低的进货价位,价格战的优势是显而易见的。与其硬抗,胜算不大。”具未经证实的消息,苏宁西宁店将推出的电视特价机 21 英寸不到 300 元, 29 英寸仅 600 余元 ! 这样的价格让我们不能不相信,一位熟知苏宁的业内专家的断言: “苏宁人宁,极可能让其它的家电销售企业跌人低谷 ! ”
  市场的全面开放,将企业置于一个地理更为广阔、情况更为复杂、竞争更为激烈、机会更多、管理和经营要求更高、风险也更大的环境之中。不管是苏于来了,还是张三或李四来了,作为青海商业界来说,那是迟早的事情,这也是市场经济的必然规律。可以预见今后的竞争会更加激烈,但同时市场也会变得有序。整合资源、规范市场、优胜劣汰,不管鹿死谁手,最终受益的应该还是消费者。
  苏宁是什么 ?
  苏宁电器集团始创于 1990 年,当时专、业从事空调经营。经三年的努力,一举成为中国最大的空调流通企业,并连续七年保持行业龙头地位。自 1996 年以来,苏宁先后在北京、上海、深圳、成都、西安等中国的大江南北大举进行“割地运动”,先后设立了几十家分支公司,几十家自营商场,数百家连锁商场,建立了遍布全国 24 个省、市的 2000 多家紧密型的分销客户网络。
作为全国首例著名服务类商标,“苏宁”已成为江苏、华东、华南及华北大部分地区家喻户晓的名牌企业,苏宁已成为高品质的电器经销商和服务者的代名词。
  2000 年,苏宁顺势涉足综合电器,全面展开日用电器、移动通讯、电脑网络产品的品类专营,当年就以综合电器 40 亿的销量问鼎中国电器销售第一。 2001 年苏中电器集团以综合电器 60 亿的销量再次问鼎中国销售第一。 2002 年苏宁电器集团销售依然旺盛,呈上升趋势,预计将突破 120 亿。 苏宁短短十几年的发展,不仅建立了一套覆盖全国的NE电子老虎机注册网络,同时也积累了雄厚的资本实力和丰富的电器销售经验,塑造了自己巨大的品牌资产,其高度统一的管理,统购分销的经营体系模式,“互惠互利、抓大惜小、人无我有、人有我优”的经营指导思想已成为众多供应商信赖的整体对象,消费者信任的零售商。